Casos de Marketing

Poli Bendita Locura – Poli Ejido

OBJETIVO:
Aumentar el número de socios del Club Polideportivo Ejido y asegurar el reabono de los ya existentes. Prometía ser una labor complicada debido a la naturaleza del cliente, un club de fútbol que llevaba cinco años en segunda división y cuyos aficionados demostraban más interés por el fútbol de primera que por el de su propio club.

ESTRATEGIA:
Existían dos grandes problemas. Uno era la fuga de aficionados hacia Almería, pues el club de esta ciudad vecina ascendió a Primera División la pasada campaña, y el otro riesgo era que, al tratarse de una ciudad relativamente nueva, con mucha inmigración, fuera complicado generar un sentimiento de unidad alrededor del fútbol local. Por eso se desarrolló una campaña en dos fases: el reto del reabono primero y captar nuevos abonados después.

MECÁNICA:
Para llamar la atención, el propio Presidente del Club, Gabriel Hidalgo, escribió una carta a los abonados bajo el título de “Yo me confieso”, donde contaba un gran secreto, la enfermedad que padecía desde que era Presidente del Poli, el “Síndrome Gabi”.
Paralelamente, una mañana la ciudad amaneció con cientos de balonazos en paredes, escaparates y vallas publicitarias… Ese mismo día se generó un viral con un video en el que se veía a un individuo por la noche en El Ejido, dando balonazos a escaparates y paredes… ese individuo parecía el Presidente del Poli… y lo era.
Pasada una semana del extraño suceso, el Presidente del Poli convocó a los medios a la primera rueda de prensa de la temporada. A los diez minutos de comenzar la rueda de prensa, irrumpió en la sala un médico y dos camilleros que se dirigieron al Presidente para amarrarle con una camisa de fuerzas y llevárselo en una ambulancia que esperaba en el exterior. Ante el estupor de los allí presentes, el doctor se quedó tranquilizando a los periodistas, explicando en qué consistía el síndrome que había atacado al Presidente, así como a otros aficionados del Poli, a través de un informe médico y un tac cerebral del Presidente.
Al día siguiente de la rueda de prensa, aparecieron personas que decían tener síntomas claros de contagio. Una señora proclamaba con orgullo que su codo era un talismán para el equipo; si lo besaba en el minuto 42, el Poli marcaba un gol. Se creó un site en el que la gente pudiese consultar los síntomas e informarse de qué manera se podía contagiar: http://www.polibenditalocura.com.
Para terminar de informar a la gente, se divulgó un video a través de YouTube con varios de los contagiados más graves para informar a toda la población y ahondar en la memoria de la gente para que nunca olvide este suceso y trate de evitar que algo parecido ocurra en el futuro.

RESULTADOS:
Aumento de 2.600 socios a 4.077. 100% de reabono conseguido. Miles de visitas a la web.