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Premio Eficacia a “Espontáneos” – Trina

6 noviembre 2009 en 11:51 AM | Publicado en Captación de clientes, Lola, Refrescos sin alcohol, Trina | Deja un comentario

Acosada por una competencia feroz (149 nuevas referencias en su categoría), Trina había perdido atractivo entre el target joven. Para recuperar su favor, la marca de Schweppes encargó una campaña a Lola, agencia que centró su estrategia en el concepto “naturalidad”. Además de presencia en medios convencionales, la campaña incluyó acciones especiales en “Muchachada nui” y en My Space. Los resultados: aumento del 30,7% en volumen de ventas y del 27,9% en valor. Premio de oro a la Eficacia en la Comunicación Comercial.

Gracias a esta campaña, Trina pasó a impulsar el crecimiento de la categoría en 2009, triplicando de paso sus objetivos de ventas. Durante el periodo en el que estuvo vigente, las cifras de crecimiento de ventas alcanzaron un 59%. Los objetivos de penetración de la marca también se duplicaron, pasando del 12% al 24% obtenido.

Además, los resultados de comunicación fueron:

-crecimiento de una media de 6 puntos en todos los ítems del tracking que hacen referencia a una percepción de marca más joven.

-Trina pasa de ser una marca infantil a una marca para jóvenes.

-Trina pasa de ser una marca individual, de consumo en el hogar, a ser una marca social.

La repercusión en medios fue notoria, con parodias en distintos programas. En YouTube se subieron versiones y la campaña en sí sumó 580.000 visitas.

Fuente: Marketing News

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