Kentto – Polaris World | Casos de Marketing

Kentto – Polaris World

2 diciembre 2008 a las 12:13 PM | Publicado en Captación de clientes, Matrix Fluid, Polaris World, Unclassified | Deja un comentario

kentto

Kentto, establecimiento especialista de muebles del grupo Polaris World, confía en Matrix Fluid Marketing su campaña “Especialistas en Muebles de Exterior”.

Se trata de una campaña de marketing B2B integral con la que se pretende aumentar las ventas de muebles de exterior Kentto entre las tiendas de mobiliario y decoración.

Esta acción de marketing directo consta de varias fases. En una primera fase, se filtró el mercado potencial de Andalucía a través de la segmentación por tipo de cliente, obteniendo 3.691 contactos óptimos. En una segunda fase se diseñó un catálogo para enviar por correo, acompañado de una carta explicativa de la acción. Posteriormente, en una tercera fase, tras la creación de un argumentario comercial, se llevó a cabo una acción de telemarketing.

Los objetivos principales eran dar a conocer el producto y concertar una visita comercial para que el equipo comercial hiciera entrega del catálogo completo de los muebles Kentto. La campaña ha tenido un resultado final del 3,3 % de contactos efectivos.