Depósito Lopetegui – Banco Gallego

26 noviembre 2008 a las 6:57 PM | Publicado en Banco Gallego, Bancos y cajas de ahorro, Captación de clientes, Imagen de marca, Shackleton | Deja un comentario

BRIEFING: La publicidad financiera convencional está demostrando signos de agotamiento y cada vez es más complicado impactar eficazmente al consumidor.

Haciendo un análisis del mercado de los depósitos financieros la conclusión es que hay una gran y variada oferta, por lo que es necesario ofrecer no sólo un producto novedoso y mejor, también hay que presentarlo como tal.

A partir de aquí, los objetivos fueron:

• Relanzar y modernizar la imagen del Banco Gallego
• Captar nuevos clientes/fondos a través de un producto de inversión

SOLUCIÓN:
Durante el mundial y mientras presentaba un programa TV, Julen Lopetegui (ex guardameta del Barcelona) se desmayó en directo. El vídeo de su caída circuló extraordinariamente en Youtube, pero nadie supo realmente ¿por qué se desmayó Lopetegui?

Meses después, el Banco Gallego desvela la respuesta con su campaña
http://www.porquesedesmayolopetegui.com
y, bautizó con el nombre del jugador, a su último producto:
“DEPÓSITO LOPETEGUI”
Tras la imagen real del desmayo rodamos una nueva que muestra que en el momento del desmayo a Lopetegui le mostraron un cartel con: “DEPOSITO HASTA UN 10%”.
Se utilizaron:
• vídeo del desmayo
• spot “continuación”
• Internet
• mailings
• radio, prensa
• F2F y eventos

RESULTADOS:
Resultados Cuantitativos:

Porcentaje de respuesta (compra):
Nuevos clientes: 132% del objetivo
Nuevos fondos de clientes actuales: 157% del objetivo
Más de 14.000 visiones del vídeo en YouTube (409% del obj.)
43.435 visitas a la web PORQUESEDESMAYOLOPETEGUI.COM
CTR del emailing: 7,5% (click through rate) (530% del obj)
7.738 descargas del vídeo en la web (168% del obj)

Resultados Cualitativos:

Gracias al vídeo “PORQUE SE DESMAYO LOPETEGUI”, Banco Gallego fue objeto de comentarios en diversos programas de televisión y artículos periodísticos.
El periódico Expansión dedicó prácticamente una página a la campaña y titulo el artículo “EL BANCO GALLEGO REINVENTA LA PUBLICIDAD FINANCIERA”.